恒大关键词

以后我们一踏进球场，脑子里就要想到我今天教你们的这句话，12个字：狼性十足，血拼对手，战无不胜。

——许家印在2011年恒大内部会议上的讲话

关于恒大集团，就算不了解房地产的人，也会对恒大足球有一定了解；就算对足球不了解的朋友，也会对恒大矿泉水、豆油、米面有一定了解……由许家印一手打造的恒大帝国，早已遍布各个行业。

恒大地产在全国的项目更是遍地开花。2016年1月4日，沪港通标的股恒大地产（hk.3333）发布销售简报：2015年全年累计实现合约销售额2013.4亿元，创恒大全年销售历史最高纪录。2015年销售额较2014年的1315亿元大增53.1%，增幅全国第一。至此，恒大地产成为2015年唯一一家销售额超两千亿的香港内房企。截至目前，全国仅有恒大、万科销售额超两千亿元。

恒大显然是在铆足了劲贯彻集团快速开发、快速销售、快速回笼资金的策略，恒大帝国的成功一方面告诉我们，“天下武功，唯快不破”；另一方面也说明，做事如许老板，大开大阖的打法想不成功也很难。

关键词一：“快速开发”，销售额逆势增长

在行业分化加剧、房企业绩普遍不佳的形势下，恒大销售额却连年逆袭式增长：2015年12月，恒大合约销售额就已经达到289.5亿元，创中国房地产单月销售额历史最高纪录；同比增长167.7%，环比增长62.1%，增幅均居全国第一。

其他关于增长的一组数字如下：

2015年全年销售额2013.4亿元，较2014年全年1315亿元增长53.1%。2009年上市至2015年，恒大销售额分别达303亿元、504亿元、804亿元、923亿元、1004亿元、1315亿元和2013.4亿元。2009年至2015年目标完成率分别为101%、126%、115%、115%、100.4%、120%、111.9%。2015年上半年恒大销售额、营业额、净利润、核心业务利润分别达到871.1亿元、777.4亿元、132.9亿元、101.6亿元，同比分别增长25.7%、22.7%、40%、56.5%。2014年全年恒大销售额、营业额、净利润、核心业务利润分别达到1315亿元、1114亿元、180亿元、120亿元，同比分别增长31%、18.9%、31.4%、16.5%。2009年上市至2014年，恒大销售额从303亿元增至1315亿元，营业额从57亿元增至1114亿元，净利润从11.2亿元增至180亿元，核心业务利润从2.9亿元增至120亿元。

其实，业界对恒大的成长速度，长期以来都保持一种叹为观止的态度。恒大的快速开发模式就如同恒大球队一般简单粗暴，即拿地立即开发、快速建设、大规模开发、低价销售、全年有楼可售。

当然，高举高打的做派，好比奥特曼打怪兽般要稳准狠，还要见招拆招。

究其原因，成就恒大速度的官方说辞，无外乎：过硬的产品品质、强大的成本控制能力、市场定位精准的产品线、大规模快速开发能力、全部精装交楼等。

除此以外，我们更相信许老板建立的强管控体系，以及大开大阖、高举高打的策略打法，善于管理、善于用人的企业文化，也是最终成就恒大速度很重要的原因。

此外，值得关注的一点是，根据2014年年报显示，恒大集团目前已覆盖147个城市，拥有项目305个，土地储备1.47亿平方米。如此充裕的土地储备、现货供应及城市覆盖，恒大完全可以满足首次置业者和自住的普通老百姓等购房者的刚性需求。在此基础上，合理的产品结构吻合老百姓需求的类型比例，其中：中端至中高端产品占70%，旅游地产占20%，高端产品占10%。

从另一方面看，在快速开发的过程中，恒大通过管理降低成本以后，原本具备较大的利润空间，但恒大选择让利，严格控制利润率，形成了薄利多销。走轻资产和快速去化路线的恒大，如今已经悄悄跑在了同行业的前面。

关键词二：“快速销售”，2013.4亿元完美收官

根据恒大公布的数据显示，仅2015年前10个月，恒大集团销售总额已经突破1500亿元，完成全年销售指标，而当月恒大更是完成了258亿元的销售额，同比增长达185%。整个红十月对于恒大地产而言是令人兴奋的，不仅创造了公司销售额的新高，更是问鼎行业当年月度销售额排行榜，增幅领先全国。