这一年柳絮儿依然是精心的做了几样东西去给石城爹娘拜年，正好石城娘要生小孩了，她选了两双手捂子，并两个颜色鲜艳的抹额，送给石城娘。石城娘倒是挺高兴的，觉着这小姑娘很懂事，教过一阵她编络子绦子，便一直把自己看待的很重。

石城听说她把五彩丝线和勾的那些小动物教给她舅舅家了，倒是没说什么，点头道：“那些东西太费神，还没多少钱，几文几文的，开始还能做做，明年倒是真不用在费这个神了，知道荷包和绦子那些东西六七八月卖得好，就专心做这些。”

柳絮儿道：“还不知道手捂子那些卖的好不好，兔子毛我是再也想不到能做什么了……手捂子要是卖不动，兔子毛就可惜了。”

石城摇头：“怎么会卖不动？之前是因为你只做了新样式，老样式没有做，现在多做点老样式，价格高点没关系，老样式用的兔毛多，只要用的绸子好点，绣花精致点，在这边卖不掉没关系，到了汉中府或者咸阳府总能卖掉，咸阳你是没去过，十两二十两一个的手捂子我都见过。”

柳絮儿撇嘴：“真的假的？”

石城笑着道：“这有啥好骗你的？你记着，不管是什么年代，女人和小孩儿用的东西，同样的东西，用了不同的材料，到了不同的地方，价格能差很多，就像咱们铺子里卖的包头的头巾，最次的青布花头巾，五文钱一块，街面上好点的，也有几十文的，也有上百文的，而到了咸阳府那边去看，几两，几十两，乃至于上百两的，全都有！而且也有人买……既然有卖的，自然就有买的。没有买的，就不会出现卖的！”绕口令一样的说完了，笑着看她：“我说的你明白吗？”

柳絮儿明白他的意思，有市场才会有相应的货物出现，市场需要什么，就会出现什么商品货物。而且他说的也确实有道理，在这个小铺子里一个筒形的手捂子卖十两二十两，人家觉着你是想钱想疯了，可要是拿到咸阳去，没准人家觉着很正常。主要是东西要好手工精制，看起来值。

她点点头道：“明白了，你的意思全都明白。这个我也想了，棉手捂子，我今年也做了大家都戴的圆筒形状的，应该起码能卖掉吧，不会像之前的手捂子，摆在柜台里就一直没卖……至于你说的精致点的，我也准备。”

石城点头。

两人又说了一会儿话，这才各自的回家。

和石城商量过之后，柳絮儿回去也认真的琢磨了，这是个好主意，像现在她的生意，已经有点家庭小作坊的形式了，这样的小作坊，比较的忌讳是东西太杂，因为人手少忙不过来，不如就单单做几样最赚钱的，当然，这还是要等有了基础以后，现在，是一样都不能放下。

有了这个想法，柳絮儿就和何氏商量，多做些筒形的棉手捂子，因为用的兔毛多，一个就卖五两，卖不动也没关系，做好了放柜台里，又坏不了，等以后有机会，往汉中府或者咸阳那边卖，当然，做的要精致，和绣香囊一样的水平。

何氏自然是点头全都答应，如今家里，这些手工绣活儿，还有木头小挂件儿，已经是家里主要的收入来源，且是之前从没有想到能收入的。

石城和柳树柳林，在正月十六这天就进城了，一来他们是要看看铺子的情况，年前销售的如何，二来，柳树柳林进城，也是因为这一天柳长石要进城找原本说的那两家商户卖掉枸杞。他们俩一听说，马上全都要跟着来看看，柳长庚也就答应了。

去年宁夏周边的枸杞大丰收，而且柳长石去的时候，因为已经接近年根了，大家都急着出货，因此枸杞的价格比之前柳长石打听的还要低了一些，大枣的价格就没有太降。而且枸杞小一点，比大枣能多装一些，去一趟不容易，因此柳长石全都买的枸杞。

那车和驴子也是到了那边之后买的，这之前他也想过，回来必定是很多货物，自己一个人背是背不回来的，因此走路上的时候也就看着，正好到了一个小镇的时候，有人急着用钱便宜卖驴子和车，于是他就买了。

原本是打算年前给那干果铺子的，但是因为回来的晚了，大年三十晚上才回来，什么商铺也都关门了，因此只能等到正月十六铺子开门。

石城当然是好奇心满满，先不忙着去自己的铺子，跟着柳长石他们一起来到了城东边这个凤县最大的干果铺子。

今天干果铺子开门，不过里面在收拾，两个伙计把一袋一袋的干果正在过称，准备开业。客人也寥寥，如今正月十五都过了，买瓜子花生核桃大枣的都已经过去了，现在基本上买的都是家里正常吃的。

柳长石停了驴车，叫柳树牵住了驴，他进了铺子，赔笑着问一个伙计：“小二哥，请问你家掌柜的在吗？”

那店小二直起身看了看他，问道：“你是干啥的？啥事找我们掌柜的？”

柳长石忙笑着道：“我年前的时候来过，问过掌柜的要不要宁夏的枸杞，掌柜的那时候不是说……”

另一个伙计显然记着，也停住手里的活直起身看他：“你咋才来？不是说年前来吗？”问了一句，却又不等柳长石回答，就道：“你等着，我去叫掌柜的。”

说着跑进了铺子后面，这边柳长石心里蛮欣喜的，饱含了希望，出来自己就搬下来一箩筐的枸杞，正要把其他的也搬下来，石城拦了一下：“四叔，等等……他们肯定要先看看货，不要叫他们觉着咱们很着急……”

柳长石虽然没做过生意，但是人不笨，石城一说就明白了，忙点点头，就等着。

很快的，那掌柜的跟着伙计出来了，柳长石忙笑着迎上去，到底这生意成不成的要看掌柜的，因此柳长石还是显得要殷勤一些。石城冷眼看那个掌柜的，生意人特有的精明狡诈全都写在他的脸上，从铺子后面走出来的时候，就刻意的放缓脚步，还有点慢悠悠的样子，脸上的神情就是那种不着急无所谓，甚至还有些不屑一顾的样子。

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☆、第八十六章 ：谈生意

柳长石带着掌柜的过来，掌柜的捏着自己的几根胡须在门口就站住了，做出很不在乎的样子道：“打开我看看吧。”

柳长石便急忙将盖在枸杞筐子上的棉被打开了。从宁夏回来之后，走路上下了雪，不过幸好他盖得严实，枸杞都没有淋到，不过为了免得捂坏了，还是在家的时候打开来晾了晾，因此就比他收的时候要干一点，别小看这一点，也好几斤没有了！

不过柳长石到底老实，又不是奸商，因此也没有想办法再把这枸杞弄得湿一点，反而还生怕太湿了，枸杞品质不好了。

那些枸杞一看就是好品质，个个红的非常正，圆鼓鼓的，新鲜，上面一点点杂点点都没有，干净的很。

掌柜的就站在铺子门口的台阶上弯弯腰看了看，连走近都没有，神情淡然依然还带着点不屑一顾，淡淡的道：“多少钱一斗？”

柳长石顿了顿，道：“之前说过的，宁夏的枸杞都是两吊钱一斗收的……”

掌柜的眼睛一下子就瞪得大大的，声音也提高的数倍的叫道：“你这个乡下人太不实诚了！街面上的枸杞都是一吊二百钱一斗，你居然要比别人多八百钱！你也太黑了！比我这做生意的人都心黑咧，太贵了太贵了，不买不买。”

柳长石登时就不知道说什么好了，一下子呆住看着那掌柜的，嘴巴嗫嚅着，完全不知道咋说好。

柳林和石城反应都不慢，柳林就抢着笑着道：“掌柜的话不能这么说……街面上的枸杞都是宁夏镇的枸杞吗？前朝的时候宁夏镇的枸杞还是贡品咧！跟这些家里种的能一样吗？再说了，掌柜的是生意人，该知道去一趟宁夏多不容易！我四叔命差点都没有了！能用着周围的枸杞价格定宁夏镇的枸杞吗？”

那掌柜的吊着眼睛把柳林看了看，哼了一声：“我不跟你个小娃谈生意！”不耐烦的盯着柳长石道：“一吊二百钱！卖不卖？不卖拉倒！”

柳林和掌柜的说话的时候，石城已经将柳长石拉到了车后面，低声问道：“四叔，你这些枸杞多少钱进的？”

柳长石脸有点红，大约是觉着自己是不是黑了点：“八百文一斗……原本是一吊钱一斗的，因为我去的晚了，好几家都等着卖了货过年，这才给我让到了八百文……不过我说的两吊钱，是在路过的几个镇子都问过的，宁夏枸杞就这个公价，我并没有多要他的，我拉货回来的时候，一路经过镇子都问过，大一点的都是两吊钱。”

石城点头，低声道：“你别被掌柜的那样子吓倒了，生意人就这样，不能表现的急巴巴要你的东西……不能少了，一个铜板都不少。”

那掌柜的已经不耐烦的对着这边叫：“咋？到底卖不卖了？不卖我进去了啊！”转头又对伙计道：“对了，咱们店里还有几斗枸杞呢吧？摆出来没有？货倒是够了。”最后一句自言自语的。

柳林道：“掌柜的，你想不想谈生意啊？”当然这话还是说的很客气，笑嘻嘻的说着，谈生意不能轻易翻脸，因为那样回旋的余地就小了。

石城也从车后面转过来，笑着道：“对呀，掌柜的，你是不是成心的想要这些枸杞，你如果想要，我们就好好说，如果不成心想要，闲的没事和我们说两句闲话而已，那就算了，我们还是把东西拿走，免得浪费时间。”

那掌柜的皱着眉头把两个小孩儿一个个的认真看了看，在看柳长石，见柳长石已经靠在车上不说话了，一副完全交给这两个孩子的样子，不由得把那小看的心思也收了起来，对着柳长石道：“我说，你是咋？这俩孩子就做主了？”

柳长石点点头：“就他俩说了算。”

掌柜的一愣，柳树呵呵呵的笑。

店伙计也出来了，一个走进了检查那一筐子的枸杞，还有两个进去还真搬出来的一筐子店里的枸杞，不过放的比较的远，只是叫他们看见，店铺里面确实有货。石城冷眼看到了，先不忙说。